封面宣传语： 破解越来越难卖的困境，销售人员靠头脑征服客户的理由 腿勤快 嘴利落 脸皮厚≈洽谈≠成交 价格低 产品好 服务优≈成交≠利润 品牌大 资源广 关系多≈利润≠持久 封底内容简介： 销售人员们！ 有这样的感觉吗？产品越来越同质化、竞争越来越白热化、客户越来越强势化。 有这样的经历吗？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答复却是回去等我消息吧。 想这样的结果吗？ 1. 让客户买我的而不买你的； 2. 让客户买这个而不买那个； 3. 让客户看重这个而不看重那个； 4. 让客户允许自己这样做而不那样做； 这不是资源能给你的， 也不是关系能帮你的， 而是需要你的大脑来创造的结果！ 专家简介： 刘昆，深圳麦肯特企业顾问有限公司CEO，美国领导力研究中心认证讲师，德国AKADEMIE公司高级认证讲师。赴美10余年间，历任洛克希德?马丁等国防供应巨头的客户主管、营销总监、营运总监等职，深受国外严格、系统、实用的营销理念的熏陶与历练，曾取得过个人电脑年销售额上亿元的辉煌业绩。归国后，先后帮助100多家企业大幅度地提升了销售业绩。 《东方名家--智取客户》各集标题：第一集：有头脑才能成为精英 第二集：有高度才能创造业绩 第三集：有眼力才能选对客户 第四集：有信任才能抓住客户 第五集：让客户开口才能生金 第六集：让客户痛苦才能赚钱 第七集：让客户惊讶才能购买 第八集：让客户回馈才能成交 第九集：知面知心投客户所好 第十集：看客下菜与客户共舞 第十一集：圈子圈套令客户俯首 第十二集：节外生值保客户心动 第十三集：无中生有为客户增值 第十四集：精打细算让客户信服 第十五集：关系网才能保证生意 第十六集：放长线才能钓到大鱼 出版单位:北京大学音像出版社音像制品编码:9787880935127 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:翟秀文 联系人:翟秀文 公司联系方式:86-010-86388078 手机:18601140708 公司地址:北京石景山区