4步夺单销售25小步骤拆减夺单36关键点解析业绩倍增　立竿见影！讲师简介：臧其超狼性营销第一人 中国十大营销风云人物连续4年授课量全国第一返聘率全国第一总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼性营销第一人，中国十大营销风云人物，臧老师连续4年授课量全国第一，返聘率全国第一。连续4年每年都讲300多天的课程，2010年授课322天！每天都是8小时课上、8小时路上、8小时酒店，每天还挤出3小时学习！曾经连续102天的讲课，中间没有一天停止！全国2800个县臧老师讲过1/3，全国282个地级市臧老师讲过200多个地方！臧老师疯狂的工作被业界冠以5大封号：铁人讲师！拼命三郎！疯狂培训师！培训行业的劳模！培训行业的精神导师！ 臧老师的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。臧老师经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。斗志不改，2000年臧老师带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监、在销售生涯中，臧老师创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。臧老师02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。臧老师现在是7家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。臧老师从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。臧老师是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者。清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙大、华中大等20多所大学的MBA/EMBA总裁班客座教授。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法（检讨、分析、测试、改善、系统），深受学员青睐。臧老师出版过《总裁赢销王道：做不一样的总裁》、《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术360度全解》、《销售****定律360度全解》等作品受到读者的一致好评。臧老师的代表课程：《4+2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《营销管理操作班》、《打造狼性营销团队》、《抢单夺势》等场场火爆。《夺单--狼性销售人员必修课》课程简介：DVD1一、什么是狼性二、销售高手，销售精英一定要具备的特质（上）1，狼性，野性，匪性，争取精神2，心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦3，坚定的成功信念，成交是必须的4，停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待DVD2二、销售高手，销售精英一定要具备的特质（下）5，当好领导或销售高手要敢付出 敢挑战 敢担当6，销售高手要懂得扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有DVD3三、销售风格1，公关交际型风格2，老实厚道型风格3，专家型风格4，利益型风格DVD4四、销售步骤销售四大步骤，25个小步骤第一步骤 销售策划第二步骤 销售准备第三步骤 面谈成交第四步骤 销售服务第一步骤 销售策划1，目标制定2，市场的调查与研究3，客户群的定位4，产品的策划5，策略的定位第二步骤 销售准备1，基础的准备2，客户开发与寻找的准备3，信息搜集的准备4，分析与评估5，面谈与公关的准备第三步骤 面谈成交1，卖好自己2，情绪达到巅峰3，建立亲和与信赖4，专家、权威与顾问的印象5，了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求6，扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求7，方案呈现和产品讲解8，干掉对手9，解除他的反对意见10，迅速逼单 积极成交第四步骤 销售服务1，及时兑现承诺2，超出顾客期望值的服务3，密切关注他的动态4，建立客户档案 长期互动5，要求转介绍DVD5五、销售关键点（上）基础的准备1，专业知识准备2，竞争对手了解准备3，沟通的准备4，体能的准备5，竞争对手资料的准备6，精神、使命和责任的准备客户开发与寻找的准备1，陌生拜访 陌生开发2，学会抓最有影响力的客户DVD6五、销售关键点（中）3，开发客户的要专注 4，善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道5，多做一些咨询回馈活动6，多做产品推介会7，人力协助法8，广交善缘9，老客户转介绍如何和客户打成一片1，销售就是搞关系2，关系来自于创造3，关系来自于主动出击4，关系是人类生存第一法宝5，有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系如何搞关系1，朋友是用的，是常来常往的感情互动2，找个理由，引发双方互助互欠3，感情是同质升温的，摧残 蹂躏中感情也升温4，关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志DVD7 五、销售关键点（下）建立亲和与信赖1，搞关系要先付出2，关键时刻敢于先占别人便宜3，与客户交往时一定要记住不要太客气4，获得别人对你人格尊重5，养成让顾客帮你忙的习惯对销售高手的要求1，学会找寻一个共同话题法2，销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家3，要常微笑 常亲和 常点头4，做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点5，要学会模仿6，入乡随俗7，修身养性转自：http://www.qgcd.com/Product/Pro4536.Html----------------------------------------------------------温馨提示：本站所售产品均为正版，质量保证。全国均可货到付款。官方网站：www.qgcd.com订购电话：010-86388078,18601140708 出版单位:中国科学文化音像出版社音像制品编码:978-7-7986-2188-4 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:翟秀文 联系人:翟秀文 公司联系方式:86-010-86388078 手机:18601140708 公司地址:北京石景山区 关键字 臧其超 狼性销售人员必修课 夺单 臧其超 狼性销售人员必修课 夺单 臧其超 狼性销售人员必修课 夺单 臧其超 狼性销售人员必修课 夺单 臧其超 狼性销售人员必修课 夺单 公司主页: http://www.qgcd.com