您想了解银行营销与销售行为的核心本质吗？您想掌握行之有效的银行销售实战技巧吗？您想推进客户购买进程，提升成交率吗？ 本课程将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导，有效改善商业银行客户经理的销售行为。讲师简介：狄振鹏 注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融集团高级营销经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海交大管理学院培训中心培训师，复旦大学****学院泰复习中心培训师，新加坡中华总商会字处理学院授权讲师，中国人民大学MBA客座教授，江苏省生产力培训学院教授。狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流，并结合室内教学和户外体验式训练方式，让学员缺什么补什么，学什么练什么，做到学以致用、知行合一，受到企业和学员的普遍好评。《银行对公客户经理营销技巧提升训练》各讲主要内容：第一讲   如何进行银企合作式营销（上）第二讲   如何进行银企合作式营销（下）第三讲    如何分析银行客户决策链（上）第四讲    如何分析银行客户决策链（下）第五讲    如何有效开发银行大客户（上）第六讲    如何有效开发银行大客户（下）第七讲    如何做好拜访前准备工作（上）第八讲    如何做好拜访前准备工作（下）第九讲    如何进行铺垫沟通和预约（上）第十讲    如何进行铺垫沟通和预约（下）第十一讲  如何首次与企业客户面谈（上）第十二讲  如何首次与企业客户面谈（下）第十三讲   如何探测银行客户的需求（上）第十四讲   如何探测银行客户的需求（下）第十五讲   如何展示财务方案建议书（上）第十六讲   如何展示财务方案建议书（下）第十七讲     如何进行成交签约及客户转介绍（上）第十八讲     如何进行成交签约及客户转介绍（下）第十九讲     如何处理拒绝和价格异议（上）第二十讲     如何处理拒绝和价格异议（下）第二十一讲  如何维护好银企客户关系（上）第二十二讲  如何维护好银企客户关系（下）第二十三讲  如何定位客户经理的角色（上）第二十四讲  如何定位客户经理的角色（下）为什么学习本课程您想了解银行营销与销售行为的核心本质吗？您想掌握行之有效的银行销售实战技巧吗？您想推进客户购买进程，提升成交率吗？ 本课程将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导，有效改善商业银行客户经理的销售行为。通过本课程您将学习到1.金融客户营销新变革2.客户需求与决策分析3.大客户有效开发方法4.拜访准备与资料收集5.拜访之前的预约沟通 6.首次拜访的流程技巧7.跟进拜访的需求探测8.方案提交与展示呈现9.成交签约与推荐介绍10.拒绝处理与谈判协商11.后续服务与维护跟进12.客户经理的角色定位谁需要学习本课程：银行对公客户经理作    者：狄振鹏 出 版 社：北京东方影音公司 产品规格：8盘DVD市场价格：¥800.00元本站价格：¥480.00元 -----------------------企管光盘网提供（www.qgcd.com） 电话：010-86388078　QQ：519226105货到付款地址： 出版单位:北京东方影音公司音像制品编码:ISBN 978-7-88094-939-1 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:翟秀文 联系人:翟秀文 公司联系方式:86-010-86388078 手机:18601140708 公司地址:北京石景山区 关键字 银行对公客户经理营销技巧提升训练 狄振鹏 银行营销技巧 银行对公客户经理营销技巧提升训练 狄振鹏 银行营销技巧 银行对公客户经理营销技巧提升训练 狄振鹏 银行营销技巧 银行对公客户经理营销技巧提升训练 狄振鹏 银行营销技巧 银行对公客户经理营销技巧提升训练 狄振鹏 银行营销技巧 公司主页: http://www.qgcd.com