营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖激烈竞争，营销制胜，营销为王！ 营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世 得神剑者得天下讲师简介：王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下?2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。他出版的光盘：《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》主要内容：第一部分 现代经销商的级别划分第二部分 现代经销商的寻找一．现代经销商的考察二．贵公司对经销商的考察标准三．如何选择好的经销商四．现代经销/代理协议的要点第三部分 对经销商管理的三大阶段一．粗放式管理阶段二．辅销式管理阶段三．虚拟一体化管理阶段第四部分 监督经销商的职能完成情况一．分担资金压力二．经销商的通路分销状况三．经销商的直营状况四．闭封通路的状况五．管理经销商：每月、每季、每年完成销售指标情况六．经销商的费用控管情况七．市场调查的反馈情况 八．市场维护情况九．执行总公司的全局性促销的状况十．当地的售后服务情况十一．当地品牌维护的情况第五部分 与经销商沟通的技巧第六部分 如何指导经销商第七部分 如何奖励经销商第八部分 如何激励经销商第九部分 如何调动经销商的合作意愿第十部分 经销商的服务第十一部分 加盟代理商的拓展之道一．加盟费二．加盟权限三．加盟期限四．加盟的后续资金问题 五．加盟品牌的维护第十二部分 国际代理商的拓展之道一．国际代理商的寻找 二．国际代理商的谈判三．国际代理商的精耕细作四．国际代理商的客户管理例：大连外贸公司的失误-----------------------企管光盘网提供（www.qgcd.com） 电话：010-86388078　QQ：519226105货到付款地址：http://www.qgcd.com/Product/Pro4202.Html 出版单位:中国青少年音像出版社 ,音像制品编码:879-7-88065-425-7 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:翟秀文 联系人:翟秀文 公司联系方式:86-010-86388078 手机:18601140708 公司地址:北京石景山区 关键字 经销商的深度管理 王文良 经销商 经销商的深度管理 王文良 经销商 经销商的深度管理 王文良 经销商 经销商的深度管理 王文良 经销商 经销商的深度管理 王文良 经销商 公司主页: http://www.qgcd.com