营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖 激烈竞争，营销制胜，营销为王！ 营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世 得神剑者得天下讲师简介：王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下?2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。他出版的光盘：《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。《销售的三大通路之三：大客户销售与管理》各章主要内容：第一章 如何寻找大客户第二章 如何接触大客户第三章 如何用科学赢得大客户的青睐一．了解客户的需求二．如何了解客户的需求三．了解客户的购买模式四．介绍解说产品与服务的方法第四章 如何进行招投标销售一．接标二．准备标书文件三．制作标书四．四投标第五章 大客户采购流程(十一步)第六章 如何对待客户的拒绝一．寻找被拒绝的原因二．对待拒绝的几种态度第七章 如何最后赢得订单一．启发客户二．促成的几种方法三．促成的注意事项第八章 大客户销售中的七种补充手段1．展会2.学术交流会3.参观考察4.产品推介会5.免费试用6.以租代买7.咨询带销售第九章 如何做大客户的售后服务第十章 大客户资料的ABCD四大报表第十二章 大客户销售人员素质的特殊要求第十二章 大客户谈判的十四大流程 出版单位:中国青少年音像出版社 ,音像制品编码:879-7-88065-425-7 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:翟秀文 联系人:翟秀文 公司联系方式:86-010-86388078 手机:18601140708 公司地址:北京石景山区 关键字 大客户销售与管理 王文良 销售与管理 大客户销售与管理 王文良 销售与管理 大客户销售与管理 王文良 销售与管理 大客户销售与管理 王文良 销售与管理 大客户销售与管理 王文良 销售与管理 公司主页: http://www.qgcd.com