在当前市场经济的大环境中,当然也有部分用户注重产品质量,只要产品质量达到他们的要求,价格略高一点也能接受。如一些外商、合资企业他们的产品附加值高,纸箱占其成本的比例略高些也能承受,而且纸箱质量好能起到保护产品的作用,因此他们认为价格略高一点是值得的。
纸箱机械行业本身是薄利,价格大战往往造成竞争双方两败具伤。产品质量下滑,企业信誉下降。针对价格与质量我们作一些分析,纸箱企业纸原料占整个成本的75—80%,其余成本是管理费用和加工费用,一般的计算公式:纸成本+生产过程中纸损耗10%+加工费用;每平方米销售价格。纸成本是根据造纸厂的销售价,而企业管理费用和用纸损耗,却因企业经济性质的不同和企业管理的强弱,商品的价格对消费者是非常敏感的要素,有时候会起到明显的杠杆作用,因而在市场上时不时会爆发一场恶性的价格大战。但是,俗话说:一分价格一分货。笔者认为,看价格决不能忽视产品质量和服务,对商家来说,产品质量是最重要的要素。
目前纸箱机械行业市场竞争十分激烈,不少纸箱企业发起了新一轮的价格大战,在竞争中争抢市场份额,在这场价格大战中,从表面看最为高兴的是用户,他们乘着纸箱行业内部的“价格战”在订货时拼命压价,而厂商因担心被其它公司抢了生意,只能忍痛一降再降,由此用户可谓尽收渔利。有高,低的区别。如外资、合资,国有企业的各种费用高于私营企业,但前者生产设备先进、生产速度快、产品质量好又有利降低生产成本。