汽车服务店为什么一定要定位当今中国，车型已经有200多种，任何一个汽车服务店都不可能完成对所有车型的美容、快修工作。因此，需要给车主一个明确的告知：我这个店主要是做什么的？是以美容为主，贴膜为主还是以精品为主？是以快修哪一种车型为主还是以快修哪一种零部件为主？定位，又叫做“抓心策略”，是用来让店铺或产品走进车主心灵深处的方法，可见定位是非常重要的。汽车服务店之所以一定要定位，是因为：一、车主只能接收有限的信息在超载的信息中，车主会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，具有明确定位的汽车服务店，就拥有打入车主记忆的先天优势。二、车主喜欢简单的信息在各种媒体广告的狂轰滥炸下，车主最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入车主心中，突破人们痛恨复杂的****屏障。明确的定位就是简单的信息。三、车主对品牌的印象不会轻易改变虽然一般认为新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是车主真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。比如，我们常说“开宝马，坐奔驰”，而不是说“开奔驰，坐宝马”。“开”是在司机的座位，体现了开车的乐趣；“坐”是在汽车的第二排座位，体现了身份、地位。表面上看，好像二者区别不大，但这正是宝马、奔驰最初定位形成的品牌记忆。所以，汽车服务店在定位时一定要掌握好这些原则：车主接受信息的容量是有限的，广告宣传中“简单”就是美，一旦形成了定位，很难在短时间内消除。所以，无论是产品定位，还是广告定位一定要慎之又慎。小贴士：不要“跟风”定位“跟风”定位是指在市场上流行什么，就定位什么。“跟风”项目定位的特点是：今年主推精品，明年主推美容护理，后年主推导航，主推项目是经常变换。结果，把车主搞糊涂了，不知道哪个项目是这家汽车服务店的强项，最终成为其他店的客户了！其实，每个项目都能够赚钱，就看你的店能否为车主提供性价比更高的产品与服务。定位之前要谨慎，但确定下来定位后，一定要坚持，不要来回“折腾”，你做好了，客户自然会来的！【资料来源：《汽车美容快修店经营学》】全球首部《汽车美容快修店经营学》能让汽车服务店老板多赚钱。本书的重点不是介绍技术，而是重点介绍导购、推介、营销、经营、管理、采购等方面的方法与技巧，以增加盈利。手机18675849705，QQ1393245265（广州王广科），淘宝网王广科店铺http://shop59271742.taobao.com，汽车美容快修店经营学博客 http://blog.sina.com.cn/gzwgk 出版社:中山大学出版社书名:汽车美容快修店经营学规格:16开书号:ISBN 978-7-306-03690-2****装订:平装赠送光碟:否作者:王广科图书定价:50元 --------------- 公司和联系人 -------------- 公司名:王广科 联系人:王广科 公司联系方式:86-0020-38783811 手机:18675849705 公司地址:越秀区永福路36号 关键字 汽车服务店 好汽车服务店 好服务店 汽车服务店 好汽车服务店 好服务店 汽车服务店 好汽车服务店 好服务店 汽车服务店 好汽车服务店 好服务店 汽车服务店 好汽车服务店 好服务店 公司主页: http://cn.esunny.com/20193700