随着“一带一路”的发展，山河智能不断深耕市场，通过精确定位，其产能与销量也在不断上涨中。如今，市场不断发展变化，工程机械整个行业呈现筑底回暖的态势，“一带一路”的战略传导效应开始逐步显现。

      尤其是在2016年下半年，中国固定资产投资对于拉动经济的增长效果明显，其公共设施、基础建设、水利建设与环保领域大量的PPP项目动工，工程机械行业中的土方机械首先反弹，然后逐步带动了各门类产品复苏，成功使得整个工程机械行业开始企稳回升。

      在出口方面，中国“走出去”战略加速实施，加大对一带一路沿线国家的直接投资，其获得的工程承包订单数量也不断增长，在2016年山河智能的国际市场收入占营业收入比重达到20.44%。

      我们分析山河智能的国际营销市场业绩出现爆发式增长原因，主要在三个方面：

      “结合国家‘一带一路’战略，公司首先是从2014年、2015年开始在海外建设服雾、备件网点，渠道建设成为抓不懈的重点工作；

      第二，在产品差异化上面，山河智能的优势是根据客户的施工需求，定制化装备生产很快，海外客户满意度很高；

      第三，山河智能十分重视售后服务、备件的服务建设，为产品走出去打下了坚实的基础。”

      按照山河智能国际营销事业部的三年规划，公司海外营销策略将主要围绕“一带一路”的沿线国家，从发展目标、网点建设、产能规划、资源保障多角度提升公司的国际营销工作。预计，未来三年公司的海外营销销售额将要超过20亿元人民币。

      近年来，山河智能十分注重对工程机械行业全球趋势的研究，桩工机械和挖掘机械产品市场已覆盖全球100多个国家和地区，构建了全球化销售、服务****，搭建了全球市场布局和零配件供应体系，着力拓展海外市场建设，特别是在“一带一路”沿线国家设立分子公司及常驻机构，在美国、比利时、越南、印尼等国家建设了备件仓库，满足了公司走出去的本地化运营，为公司海外市场的开发提供了有力的保障。

      对于“走出去”的成功经验，陈刚坦言，“沿着‘一带一路’国家战略路线，加快完善国际营销服务网点布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品竞争力和市场本地化；强化国家级市场，围绕‘一带一路’沿线国家深耕当地市场，做深做透产品全周期的服务，精确定位、分析当地市场；采取营销人员当地化策略。”

      在6月1日，据山河智能总经理陈刚透露，公司近两年的国际营销市场增长都是40%~50%，今年增长幅度可能会更大点，目前是公司产能已比较吃紧，订单太多了。