当下的工程机械市场需求持续低迷，竞争日益激烈，多数地区呈现了“工程量少、设备闲置、债权高筑、大量拖机、风险累积、产能过剩、库存高企”等问题，可以说整个工程机械行业已经进入了举步维艰阶段。而挖掘机是工程机械行业的重要产品之一，堪称行业的晴雨表，其表现也甚为疲软，已经进入了行业重新洗牌的调整期，各品牌主机厂和代理商们都面临着发展历程中前所未有的考验。而龙工挖掘机，在此背景下却逆势实现了渐行渐强劲的势头。

        理性回归、严控风险、惠泽客户

　　据了解，龙工挖掘机效率王系列产品自2010年上市以来，以“省油高效、强劲耐磨、经济实惠”的卓越性能，深受市场青睐与客户欢迎，市场销量逐年递升。

　　面对危机的来临，龙工挖掘机深察其中的机遇，坚持一切以客户为中心，结合市场实际情况，多次创新与调整商业模式，率先在行业中提倡“理性回归、严控风险、惠泽客户”的经营理念，通过实实在在让利于客户，改变中国挖掘机终端客户的生存环境。进入2014年以来，更是继续严控市场风险，倡导价值理性回归，相继向市场推出了“2059优计划”和“优质专享计划”的全新商务模式，彻底改变了市场终端优质客户的投资回报比，两项计划全面覆盖了全系列机型产品，在市场上形成了巨大影响。

　　这些成就完全得益于龙工挖掘机让利不降质的理念，让具备经营挖掘机的客户能完全享受到龙工的让利优惠，从根本上降低了用户的购机成本，大大缩短了回报周期，直接提高了投资回报率。

　　优化终端客户层次 降价不降质

　　据了解，龙工挖掘机两项计划实施过程中，购机首付是当前挖掘机行业中最高的，之所以能立足市场并得到认可，是让有能力经营挖掘机的客户进入政策范围内，享受降价不降质的优惠活动，从根本上优化终端客户层次，创造终端有序竞争局面。

　　此外，龙工经销商们还常组织意向购机客户参观工厂体验活动，让客户亲临生产现场，了解产品配置和品质严控过程，让用户真正体会到龙工让利惠泽行动是在降价不降质、品质不打折基础上进行的。从生产车间里热火朝天的生产场面，结合生产计划任务排表，龙工挖掘机的销售局面并没有因为行业寒冬期的到来而停止前进的脚步，实现了逆势前行。

　　以客户为中心 积极面对回暖趋势

　　随着国家稳增长政策的逐步实施，“微刺激”所带来的经济增长正逐渐显现，最为直观的便是全国各地重点工程的上马，工程机械在面临考验的同时也面临着崭新的发展机遇。

　　作为香港上市、全球工程机械50强企业——中国龙工控股有限公司旗下的一家全资子公司，龙工（上海）叉车有限公司自2006年注册成立的第一天开始，就树立了“质量第一”的观念，八九年如一日，始终精益求精，坚持从每件小事做起，把每个细节做好。在产品畅销的40多个国家和地区中享有极好的信誉，产品质量和服务品质跻身行业“国内前三”和“全球18强”的行列。