2009年的最后一个月，圣发冲压弯头管件又在不断的摸索和进步中走过了一年，我们的工人在增加，我们的厂房在扩大，我们的技术在进步，从各个地方都向人们展现着不一样的圣发，发展中的圣发。从原来一个小作坊，到现在一个规模庞大的企业。是什么让我们取得现在的成就。我们依托技术，以人为本的管理理念是我们不断前行的根本保证。

        总结的前提是计划。凡事预则立，不预则废。营销人员要想更好地总结工作的得失，首先要做到工作有计划，这个计划除了将销售目标分解到每天、每人（营销员及其渠道商）、每地（每个市场、每店）外，还包括每一天的工作计划。比如，新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等，并根据80：20法则，合理安排工作时间。当一天的工作结束了之后，作为营销员除了要完成公司规定的各类报表外，还要深入地总结一下当天工作成交率也即成效如何，为客户解决了哪些问题，客户反应如何，工作当中有没有缺陷或者成功的地方，把这些一一写出来。笔者在做一线销售时，坚持每天写工作日志，有则长，无则短，10余年下来，记录了30多本笔记本，这些都成为笔者成长的印记，笔者后来写出几百万字的文章，皆得益于当时的每天总结的日志。

       甘于分享。人类之所以能够进步，归结于传承的作用。营销人员要想让自己的价值最大化，也要学会“著书立说”，让好的总结，能够与下属、同仁进行分享。因此，建议营销同仁，可以把总结再进一步提升到文章的高度，把自己的心得体会，提炼出自己的观点和思路来，从而通过发表文章，出版书籍等，让这些总结能够最大化地与人分享。比如，笔者把自己10多年的销售经历，写成了《八闪十二翻——超速营销突破法》，出版后收到了很多从事营销工作的同仁们的好评，他们进一步与笔者探讨、交流，丰富了彼此的眼界与心胸。萧伯纳说过，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，还是各有一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，交换一下，彼此就都有了2种思想。赠人玫瑰，手留余香。通过分享，营销人员可以成人达己，从而有助于奠定成为一个营销专家的基础。

冲压弯头产品是我厂的重要产品之一。

圣发管件厂：http://www.hbsfgj.com/