近日，西安康明斯公司联合陕汽重卡在全国重点区域展开了拜访老用户的活动。通过全国各地的走访坚定了深挖客户潜力，回报客户，做强做大的信心，给客户一个省心，节约，可靠的亲情感受，增加了客户对西安康明斯产品的感情和忠诚度。

      在湖北和云南，西安康明斯区域服务经理与重点****客户进行了面对面的沟通。交流期间，服务经理为客户从多方面讲解了这4年以来西康产品的改进发展：立足客户及市场需求对产品技术进行升级、开拓产品应用领域等。通过交流与沟通，客户基本掌握了西安康明斯发动机的操作技巧和节油方式，并且提升了正确使用发动机的意识，用户非常认可这样近距离的交流方式。

      陕汽重卡销售经理也一起参与了此次与客户的交流沟通，从整车品质、驾驶舒适度、整车安全性、车辆服务等几个方面向用户讲解西康发动机的适配性，帮助用户进一步了解陕汽康明斯产品的优越性能。

      “快速主动 愉悦全程”是西安康明斯的服务宗旨，以快速服务赢得客户的认可、主动服务赢得客户的满意、全程服务赢得客户的信任、愉悦服务赢得客户的青睐. 400-686-6606服务热线， 24小时、365天时刻畅通， 客户服务需求30分钟内回复,外出救援市区3小时内到达、跨区8小时内到达；紧急零件24小时内调配到位,一般故障24小时内解决，严重故障72小时内解决,疑难问题密切关注，专家飞行团队随时待命。

      并提供主机厂服务、售前、售时、售后、保外增值服务，全方位保障发动机的生命周期价值，保障用户使用无忧。为了实现主动服务，西安康明斯先后进行了多次的主动培训活动，提高销售人员、服务人员的业务能力和维修技能，树立行业榜样，助力销售高峰。

      同时，西安康明斯还深入紫金矿区、黑山矿区等恶劣环境，针对当地路况和司机特点，进行有针对性的知识讲解和驾驶培训，并帮助客户制定相应的保养计划，得到了用户的一致好评。针对特殊路况，如新疆的戈壁滩，在戈壁滩腹地建立快修服务站，储备充足的易损件，让客户畅行无忧。西安康明斯提供行业内最长的产品保修标准。并承诺，基础件36个月不限里程保修，重要件24个月不限里程保修，让用户无后顾之忧。

      除了服务能力不断提升外，西安康明斯也不断加快服务站发展步伐。截至目前，渠道授权服务商420家，核心服务商19家，区域配件储备总额4000余万元，逐步建立起全国范围内的服务渠道。

      渠道零件储备方面，西安康明斯依托康明斯全球零件事业部强大优势，建立国内首家康明斯合资工厂与康明斯全球零件事业部合作的零配件仓储****中心——西安康明斯配件总前置库，在零件计划、包装、****等方面，快速响应，全方位满足客户需求。西安康明斯配件总前置库坐落于西安草滩****园，仓库占地面积2100多平方米，配备专业的包装工具，常备零件超过1000万，数量充足、种类齐全，专门为客户提供配件支持服务。

      通过多年的努力，西安康明斯24小时内维修完成率从2010年的20%提升至95%，24小时紧急零件调拨达到率从2010年的30%提升至100%，终端客户服务维修满意度从2011年的60%提升至93%，渠道零件储备从2009年的400万/年至6000万/年，服务能力大大提升，实现了提升终端服务能力、提高客户满意度的目标。

      客户至上，品质优先。未来，西安康明斯着重致力于产品品质的提升，后续将继续进行此类客户走访活动，听取客户对西安康明斯产品的声音，用实实在在的行动，赢得客户的信赖和支持。