徐工铲运机械事业部开展名片行动
- 作者:液压泵网
- 时间:2014-07-02
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近日,徐工铲运机械事业部银川营销中心开展了“换名片行动”,此次活动对于公司进一步聚焦主流客户,提高市场参与度,提升市场占有率具有重要意义。
近日,徐工铲运机械事业部银川营销中心开展了“换名片行动”,此次活动对于公司进一步聚焦主流客户,提高市场参与度,提升市场占有率具有重要意义。
为积极应对国家宏观调控对产品销售的影响,提升地区经销商销售信息量,提高市场参与度、提升产品成交量,指导当地经销商细分市场、细分用户,实现徐工装载机逆势增长,针对目前煤炭行业低迷,而个体、租赁、散户受困于管理、资金问题购买力不足、大客户取代散户的状况,按照徐工铲运机械事业部指示精神,指导经销商依靠备件、服务维护好原有散户关系的同时,在单位用户、系统用户及热点“窝子”市场的大客户之间推行“换名片行动”,该项活动以企业客户和大客户为重点,结合老客户拜访,主要搜集各辖区细分市场单位用户数量、装载机保有量、使用年限、采购需求等信息。
通过开展此项活动,有效提高了徐工装载机的市场参与度和经销商信息搜寻能力,尤其是对处于用户群体结构“金顶”位置的大客户走访与宣传,
对提升产品市场占有率具有促进作用,将进一步增加徐工产品的知名度与认可度。