白衬衫，黑裤子，给人一副简单干练感。

　　一条爱马仕的皮带，让人感觉到这是一个讲究生活品质的人。

　　清秀的脸庞，坚毅的目光，以及同龄人鲜有的成熟，让人感受到了一个温文尔雅、久战商海的80后少帅。

　　很少有人能将这张清秀英俊的脸庞，和近十年摸爬滚打的生活阅历，相挂钩。高中刚毕业，林友金就边读市场营销，边在九牧的市场销售部门锻炼，两三年内走遍了国内除新疆、西藏等边远省份的所有市场。紧接着，又在九牧的运营部门进行两年的潜修后，2008年开始全力筹划本科电器的建立，尽管这年，林友金的市场营销刚刚算是本科毕业，但实际经验，已远远高出了这份学历。

　　“冰裹岩浆”，这是记者对林友金最大的感觉。不紧不慢的语速，波澜不惊的神情，铿锵有力的语调，清晰明确的规划，让人不禁感受到林友金宁静中拥有的一份与众不同的激情。

　　林友金坦言，父亲对他的影响非常大，除了在精神上的鼓励和支持，父亲丰富的人脉关系也让他受益颇多，但林友金认为最重要的还是要学会利用并利用好这些资源。

　　林友金告诉记者，现在50来岁的父亲同样也在创业，这让他们的共同话题越来越多。“平等地交流、沟通以及彼此的信任，让我们相处得非常愉快，完全没有代沟的感觉。”

　　近些年，“创二代”逐渐成为一个新兴的流行词汇。李泽楷、王雪红纷纷成为了创二代的典型楷模，他们放弃父辈打下的牢靠江山，自成一派的勇气与魄力，为人们所津津乐道。

　　在闽南这片爱拼敢拼的创业热土上，有一颗璀璨的“创二代”新星，正冉冉升起。在去年家电下乡中标产品公示榜单上，其旗下的福建本科电******，综合排名第三，打破了恒久以来AO·史密斯、海尔、美的三足鼎立局面。

　　江山代有人才出。此英雄少年何许人也？其为本科电器有限公司总经理林友金，一个生于1984年底的年轻后生。走进林友金办公室，记者的视线马上就被两幅挂在墙上的画满红线和圈圈的地图吸引了，一幅中国地图，一幅世界地图。

　　林友金的话匣子从这两张地图拉开了。原本有些拘谨的大男孩，一站在地图面前，马上变得神采奕奕起来。他走到地图跟前，用手比划着每一个本科已经占领的区域。“这里华东，这里华北，这里华中南，未来，我们的目标是这，这，还有这……”

　　目光跟着林友金的手势，我们看到了数不清的标记。我们无从想象，多少次，林友金对着这两幅地图摆阵布局，多少次，林友金苦苦思索。

　　2005年谋划创办，2009年正式投入生产，短短两年时间，完成2000多个经销网点的布局，今年更是剑指5000个网点攻城目标。

　　这是令业界瞠目结舌的“本科”速度，更是掌舵者林友金睿智的魄力。“这仅仅只是个华丽的开场，我们相信，真正的好戏还在后头！”，林友金望着世界地图，信心满满地说到。

　　五年磨一剑

　　林友金，现为本科总经理，家电界的璀璨新星。其父林声雁，现任本科董事长，原九牧集团董事长，曾在国内卫浴界声名显赫。这样的组合，注定了本科这支家电业生力军将备受业界关注。更为人津津乐道不衰的是，本科虽由林声雁创办，但他已退居幕后，其子林友金才是真正操刀掌舵者。

　　俗话说，台上一分钟，台下十年功。为了这样一个华丽的开场，可以说本科人蛰伏了近5年时间。从市场调研到人才到位，从产品研发到流水线作业，从网点建设到售后服务，从产品定位到品牌规划，几乎在完成了所有这些前期准备工作后，本科才开始在市场上登台亮相，大展拳脚。

　　“我们把本科当做一项长久的事业来做，因此在没有充足准备的情况下，我们不会为了短期的利益冒进。”林友金告诉记者，本科在前期用了5年的时间对家电市场和消费者洗浴习惯等进行了多项调研，而在团队建设上更是集合了各大家电巨头的精英，在强强联合的基础上创造了一个家电新秀。

　　据了解，目前本科电器的总工程师是曾为美国AO·史密斯******创建了6条生产线的总工，他把AO·史密斯严谨的制作工艺态度带到了本科；研发方面，本科的一把手来自美的，他把美的开发速度快、成本低的特点带到了本科；销售方面，本科的一把手来自海尔，他把海尔五心级的售后服务和高效的网点建设带到了本科。此前，林友金曾表示，人才引进是他最头疼的问题。而现在，注入了各路精英的本科已逐渐焕发出了强大的生命力。

　　成立短短两年多时间，本科一期工程电******项目产能已达100万台，拥有国际领先的电******技术，同类产品性价比国内最高，并按ISO17025要求编制，实施严格完善的管理体系文件和技术文件，拥有各类实验室6个，大小实验设备仪器近百台，其中大中型试验设备20多台，可集中进行环境实验和寿命实验等可靠性实验，确保产品的可靠性及品质。

　　跨界组合拳

　　相较广东而言，福建省的家电行业显得相对弱势。“差距，也意味着较大的上升空间”，林友金告诉记者，以格力、美的、格兰仕为代表的广东家电企业，每年对整个广东省的GDP贡献值已经达到了1000多亿元。而整个南安一年的工业产值才500亿元。

　　传承，创新。这是80后，本科掌舵者林友金，在企业运营中坚持的两个关键词。耳濡目染的熏陶，使得林友金具备了父亲那种对市场的敏锐洞察力。历经长达5年的市场调研，在通过对众多消费者洗浴习惯的调研中，林友金发现，国内很少有企业把******与卫浴这两个行业结合起来做。

　　“这是本科的机会，同时也是行业的变革”，林友金满怀信心地说，整合******与卫浴这两个行业的资源，将对洗浴消费市场产生变革性的影响，无论是从整体产品设计配套、消费者购买方式、产品销售渠道，还是到最终的消费者洗浴体验，都将产生很大不同。

　　于是乎，本科首创业界“跨界”渠道模式，即融合家电与建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。在本科的产品展示馆里，记者看到了本科从电******到厨房宝，再到五金洁具一体化的设计展示。林友金，饶有兴致地一一向记者介绍这些产品的特色和性能。

　　“电******本身就是一种跨界产品，它集合了电路、水路、建材，因此，家电的切入点可以从建材来做”，林友金坦言，本科的前身九牧拥有20多年专业卫浴的市场运作经验，也有******方面一流的专家与技术，将两个行业整合起来相对比较容易。

　　林友金告诉记者，因为其父亲林声雁之前在卫浴行业沉淀多年，所以在卫浴产品方面对自身有更高的要求。打破以往卫浴装修的单一，产品与产品之间色彩难以调和的模式，本科于国内首倡整体卫浴集成系统服务商的概念。

　　据林友金介绍，从整体卫浴出发，通过消费者对不同风格、不同户型结构的不同需求，对每一个卫生间进行量身定做，使产品与空间格调统一、布局合理、有效节约能源，更能满足当代消费者对细节品质的追求。

　　据悉，本科目前与台湾奥美合作的卫浴专项调研，正在紧锣密鼓地进行当中。而与五金方面国际供应商的研发合作也在顺利开展中。林友金相信，最终推出的整体集成卫浴产品将给国内消费者带来与众不同的惊喜。

　　讲究，让好更好

　　本科董事长林声雁曾说过，只有讲究，才能让好更好。那么，本科讲究什么，又是如何讲究的呢？

　　林友金说，所谓讲究，就是注重、考究，力求完美。在本科，讲究，是对品质的精益求精，对数据的认真严谨，对每一道环节的百般苛求。讲究产品、讲究人才、讲究市场需求，所有的讲究都构成了本科的核心竞争力。

　　以讲究材质为例，如电******的内胆，本科采用的搪瓷内胆是特殊钢材，为了保证内胆的使用性能，本科曾把它送到美国纽科涂层公司检测了两次，光是来回的数据收集和信息反馈就花费了近7个月的时间；又如电******的限温器，国内一般的电******厂商大多采用3元多的国产记忆芯片，本科采用的艾默生记忆芯片则要30多元，价格相差10倍。就连电******的外观涂层漆料，本科使用的都是以品质著称的杜邦漆。

　　但林友金同时表示，如果说最讲究什么，那归根结底还是讲究消费者的需求，因为一切产品、服务的讲究最终的目的是转化为消费者的良好使用感受。就如在澡堂文化浓郁的北方，本科从北方人的用水习惯出发，对电******的用水容积等进行了调整，在一定程度上为消费者解决了地域差异带来的困扰。

　　在售后服务方面，林友金坦言，在筹备阶段考虑最多的就是售后服务，因为售后服务的好坏直接影响到消费者对品牌的评价。在经过了实战总结后，本科建立起了一套完善的培训机制和售后服务机制，而且先开拓好服务网点再进驻经销网点也成为了本科的一种特色。

　　除此之外，本科还非常讲究工作效率，目前产能已达到100万台，但真正的一线技工只有200多人，而行政、后勤、销售人员则达到了400多人。林友金告诉记者，在流水线正式投产以前，一线工人培训了半年的时间，这半年都在重复对产品进行拆装。

　　据悉，目前本科的产品种类有电******、燃气******、空气能******、燃气采暖热水炉、龙头花洒、五金洁具、陶瓷卫浴等。其中，电******产品达到了十几个系列，价格从899元到3000多元，同类产品国内售价最高，而明年要推出的燃气采暖热水炉售价将达到2万～3万元。对于一个家电新秀，为何敢在价格上向国际、国内大品牌发起冲击呢？

　　对此，林友金表现得自信满满。他说，良好的产品品质是价格的基础，本科电******的热水输出率达到了90%以上，远远高于国家一级能效统一标准的70%。而同样的以1度电，60L容积的******来说，本科的热水输出率达到95%以上，而某些欧美知名品牌的热水输出率仅为70%几。林友金认为，本科的能效已经处于国际领先水平，而这些都是他们“讲究”的成果。

　　注重用户体验

　　在手机界，销量排名前三的诺基亚、三星和LG的利润之和仅为32%，而全球最赚钱的公司苹果手机的利润约占全球手机利润的39%。其实，行内的人都知道，苹果公司的很多核心技术都是外包的，如Mcintosh率先使用的鼠标，iPhone所使用的多点触控技术等都来自其他公司。但苹果非常注重用户的体验，先在机壳上很下工夫，同时又对手机技术进行整合创新，最终获得了用户的赞许，脱颖而出。

　　作为当前市值最大的高科技公司，苹果公司的总部很小，除了大片大片的绿化之外，只有几幢不算高大的办公楼。苹果CEO乔布斯甚至宣称“一个人，一张桌子，一台电脑，就能改变世界。”

　　谈及今后的发展方向时，林友金明确表态，他想把本科打造成家电行业的“苹果”，自己掌握部分核心技术及拼配技术，全球采购，进行整条供应链的品牌运作。

　　林友金坦承，“十二五”规划以来，我国的用工成本逐年上涨，高额用工成本已经令不少卫浴企业倍感压力。

　　目前从越南进口的卫浴产品和国内工厂的价格差不多，国内低用工成本的优势已经不存在，中国企业转型迫在眉睫。“以前是中国制造给全世界使用，现在也要让世界制造为我们所用”，林友金兴奋地告诉记者，今年6月份，在原有五项国家专利的基础上，本科自主研发的“一种新型电******进水管的出水阻流结构”再次获得国家实用新型专利证书。

　　对于未来，林友金有着清晰的判断和认知。他坦言，目前本科距全产业链运作还有较长的一段路要走，特别是整条供应链运作对应的技术拼配难度、以及人才素质的高度都有更高的要求。因此，本科将向“苹果”这样的大公司学习，注重用户体验，主动掌握拼配技术，做最赚钱的家电行业企业。

　　“建立世界顶尖水平的研发机构，持续为消费者提供更安全、更高效、更节能环保、更具价值的产品，持续提升企业自主创新能力，这是我们的目标。”林友金深情地望了望挂在墙上的中国地图和世界地图，信心满满地说道。

　　据林友金透露，2011年，本科将再次投入2000万元，创建一个占地面积1500平方米的国家级实验室。