作为一个工程机械代理商，如果没有过人的能力和良好的销售模式，是不可能抓住客户的心的。对于山东临工安徽经销商-安徽巨龙公司，我们可以学到很多。

      作为一家今年刚成立的山东临工装载机经销商，安徽巨龙赢得了以震兴集团为代表的当地客户的青睐。

      双方一拍即合

      到今年10月16日，安徽震兴集团已经陆续从山东临工装载机安徽经销商——安徽巨龙公司购买了十余台大型装载机。

      客户的需要

      安徽震兴集团是一家集路桥、商砼、建材、铁矿、水泥、煤炭****、房地产为一体的大型民营企业，在集团负责人看来，大型工程机械设备由于效率更高，更为符合集团当下的需求。

      由于业务的需求，通过产品对比，震兴集团发现山东临工大型装载机的掘起力更大、效率更高，而且可靠耐用，因此对于山东临工产品产生了浓厚兴趣。安徽巨龙针对客户采取的定制化服务也让震兴集团感到十分满意，综合各方面考虑，震兴集团在今年陆续购买了十几台山东临工大型装载机。

      经销商的合适

      在安徽巨龙公司负责人江帆看来：“目前行业正在经历的市场调整带来的更多是机会，只要紧跟调整积极应对，在市场逆境中一样可以实现突破。”

      目前客户群体和需求在发生变化，未来市场对工程机械的需求将向小型化和大型化两端延伸，但是在安徽巨龙看来，安徽部分市场对大型机的需求更具潜力，所以公司在成立伊始，就将大型机的市场开发作为公司发展方向之一。

      尽管安徽巨龙团队十分年轻，但对于行业有着独到的见解。清晰的定位使得安徽巨龙在短短的时间内受到不少大客户的欢迎。