2008中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008代理商年会报道

　　主题：人力资源，从负债到资本

　　演讲嘉宾：郎华 特雷克斯（中国）投资有限公司总裁

　　演讲实录：
　
　　非常高兴今天能跟大家见面，我昨天晚上从美国飞过来，感到非常不一样，不光是经济市场还是经济给人感觉非常好，中国古话说天时地利人和，天时地利是很重要。今天在这里跟大家分享一下我们特雷克斯作为一家跨国公司在人力资源方面的新的经验跟大家共享一下。

　　题目我是讲的是经常把人看作成本，经济不好就裁员。人不光是成本，还是资源是资本，他是一种真实的东西，而不是在你的财务报表上显示。

　　我分三个部分，第二方面我举一些例子，在全球跨国公司怎么管理人力方面的。我们在中国区代理经销商制度一些大的原则，同时希望在座的我们来探讨合作的机会，多少机会是非常多。

　　这家公司历时85年，这是我们起家的一些东西，第一台挖掘机第一台起重机。我们全球分出5个产品部门，是建筑机械、挖掘机、推土机、装载机，路面机械工程矿物物料处理，然后是起重机。到2007年底为止我们是9.94亿美元的销售收入，在全球是第三大，我们的目标是到2010年的时候，我们是120亿美元，我们营运的利润是12%。按照今年的情况来看，虽然经济有衰退，我们是很容易的达到了，今年达到110亿，到2010年超过120亿的目标，这是我们全球的布局。布局中可以看出来中国还有很大的机会，我们很多运营是在美国、德国、欧洲，欧元的情况和中国的优势，对我们大中华区很大的优势。我们在88年成立第一家公司做矿运车，60吨、100吨，现在在中国市场的占有率60%，挖掘机现在做小挖起重机，最近在常州建立一个公司做挖掘机，中国的市场70%是出口，在天津董事会批准投资3700万做矿用挖掘机的产品。在常州我们投资了1000多万，两个都破土动工了。我们今年年初全球采购中心正式成立，现在进行研发中心选址，我这次去美国是安排全球董事会，这也是特雷克斯全球董事会第一次在中国召开，第二次在美国以外地方召开，我们会对中国政府领导人，包括行业会有一些接触，看得出来中国特雷克斯在全球的重要性在逐步提高。

　　这是我们中国的布局大家都比较熟悉，大家注意到我们港口起重机在厦门港口，那里差不多有1500个员工左右。这是我们在抗震救灾一个情况，下面讲的价值观非常有关系，第一时间我们在一个起重机送了75台起重机送到灾区，媒体讲说是中国5000年救灾历史上最庞大的救灾车队，浩浩荡荡的从庐州开到成都去。

　　我稍微讲一下我们的产品，在座的很多是在装载机、挖掘机这方面工作的比较多，我们特雷克斯在产品线整个全球是最宽的，没有一个公司产品链有我们这么宽，这也提供一个机会，希望大家听完之后，可以跟我们合作我非常非常环境。我们自备的拖车性的包括叉车，所有类型的一个高峰作业车，这是非常好的产品。我们的产品品牌和售后服务在全球是非常有影响的，中国用的很多，机场里面造船厂里面都有。希望大家有机会的可以看看我们的产品，大家比较熟悉的挖掘机，这个是矿车，65吨，100吨以下的，这是我们车在国家大剧院的运转。

　　起重机也是我们自己在中国有了第一台3200吨的吊车起重机，这是在中国基础建设方面用的非常广。我提一下我们的材料处理，我们的移动式破碎机50%是我们销售的，在中国劳动成本和运作的对效率提高的不断要求，移动破碎机是一个发展方向，尤其在水泥厂、铁路非常广泛的应用。这台机器，是全球最大的400多吨，这个是绝缘，在全球是双斗2倍绝缘非常好。