日前，华菱主动出击，携手发动机供应商积极抢占第四季度重卡市场。

　　2008年10月5～6日，黄金周还未结束，华菱营销总监王延安和星马营销公司的负责人便带领110余名市场营销和服务人员开赴杭州、上海，参加分别由中国重汽集团杭州发动机有限公司、上海日野发动机有限公司和上海柴油机有限公司主持的相关产品培训。这也表明华菱与发动机供应商的战略合作正式实施。

　　在9月中旬开始的华北市场调研中，华菱董事长刘汉如进一步明确了与中国重汽（香港）发动机有限公司在大马力重卡市场进行更深入的合作。而杭发今年的产能可以达到12万台，明年有望超过16万台，除了完全满足中国重汽的需求以外，也能满足华菱的市场需求。为此，杭发推出了“对装配中国重汽牌国三发动机的华菱重卡进行免费强保”的活动。

　　除了中国重汽外，华菱公司与西安康明斯、上海日野等发动机企业建立了合作关系。9月下旬，华菱公司购买了150台康明斯发动机用于出口。刘汉如与康明斯发动机（中国）投资有限公司相关负责人并就市场推广、服务、价格等进行了全面磋商。双方表示，将进一步合作，共同推动华菱在海外市场的发展。

　　上海日野是由上海电气（集团）总公司和日本日野自动车株式会社共同出资组建的发动机制造企业，目前，华菱已是上海日野的第一大战略合作伙伴。上海日野发动机有限公司总经理五岛健次郎表示，今后将在产品、价格和服务上全力支持华菱，共同致力于高端重卡市场的开发工作。

　　在窄体物流车和工程自卸车方面，刘汉如明确了与上柴合作的意向。上海柴油机股份有限公司副总经理金刚表示，上柴对华菱的定位是战略合作伙伴关系，即华菱与上汽集团旗下各公司享有同样的价格和服务等优惠政策；下一步，上柴将与华菱合作拓展市场空间。

　　目前，华菱装配上柴国三发动机的所有公告准备工作已经结束，下一步将是如何与上柴合作共同开拓市场。这也标志着华菱与上柴的合作进入了一个新的阶段。