调整结构加紧转型升级　新兴市场成出口新方向

　　11月2日，第104届中国进出口商品交易会（简称广交会）第三期开幕。展馆内，各国采购商在各展厅间奔走，受出口退税率上调利好刺激，中国参展商底气也明显回升，卖力推销产品，期望签订更多订单。

　　本届广交会在全球金融海啸中拉开帷幕，第一、二期累计到会采购商14.05万人，成交247.6亿美元。其中，机电、家具、玩具等商品的成交均有所下降，显示金融海啸对“中国制造”已形成冲击。

　　外贸寒冬到底有多冷

　　全球金融危机开始逐步影响实体经济，尤其对中国外贸出口冲击较大。作为对外贸易“风向标”和“晴雨表”的广交会显示，与往年相比，今年欧美客商明显减少，外商下单普遍比较谨慎。在记者采访的客商中，外贸订单平均减少30%。

　　广东省丝绸纺织集团有限公司的副总经理王勇力，给记者提供了一份该集团的进出口情况资料。资料显示，今年前10个月，该集团来自美国的订单数量减少了15%。此外，国外客户还要求降低出口商品价格。而随着工人工资和原材料价格上涨，进出口运输成本上扬，出口企业普遍感到压力。

　　从2005年7月开始到现在人民币对美元升值达20.6%，这对出口毛利率不到5%的纺织产品来说，汇率变动，利润全消。

　　“集团企业进出口贸易进入改革开放以来最困难的时期。”该集团董事长蔡高声说。

　　中国外贸企业也越来越强烈感受到来自东南亚国家的竞争压力。

　　“在这种情况下，公司对于低价的订单也不敢轻易的不做。你不做，就等于没饭吃，就等于是把此前辛苦积累起来的市场拱手让给别人。”蔡高声说，“现在，来自东南亚、印度、土耳其等地的抢单很厉害。”

　　哪些企业能够安度危机

　　面对国内外经济环境急剧变化的形势，一些企业将其看作“凄风苦雨”；而另一些企业则视其为调整结构的“阳春季节”，抓紧机会转型升级，求变求新，在创新中杀出一条血路。

　　分析人士称，符合国家政策导向的企业将成为安度危机的“中国力量”。

　　这一点，在广交会上已可见端倪。展会上，加大品牌推广力度，加速技术创新，提高产品附加值，成为不少企业的共识。

　　“我们现在的基本策略是保市场、保客户，同时转变增长方式。主要不再是从数量中要利润，而是向品牌、向技术要利润。”王勇力说，“有品牌、有自主知识产权的产品比贴牌产品的利润要高出50%。”

　　此外，打服务牌，走定制化路线，通过金融等手段规避汇率风险，寻找新兴市场等，也都是企业的御“寒”之道。

　　广交会上，中国机械工业集团公司展台的Solarland太阳能产品，备受关注。该公司市场销售部经理朱丹泽告诉记者：“我们不仅卖太阳能产品，还向客户提供一套解决方案，让客户觉得你的产品是专门为他而做的。开展才两天，我们的订单量就已超过了200多万美元。”