近年来，在我国工程机械行业加速发展的环境下，行业内竞争日趋激烈，不仅体现在产品的性能、质量和技术上，更体现在营销的策略、手段和产品售后服务上。许多新的市场战略、新的营销思路成为众多厂商、代理商摧城拔寨的重要手段，市场营销的变革与创新逐渐成为行业企业关注的焦点。产品的营销环节是绝大多数企业取得成功的先决因素。当行业企业营销面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能及时把握市场脉搏，进行产品营销战略与策略的创新，企业就可能无法进一步开拓与巩固市场，无法持续快速发展。

　　当前，众多工程机械企业纷纷在全国各地设立分公司、销售处、办事机构，以此加强营销的力度和管理，虽然该方式有助于解决厂商在地域覆盖面上的缺陷，但是仍然无法突破"规模营销"的瓶颈，常规的业务人员电话销售成为单一的销售模式，在这种情况下，往往无法进一步开拓新的客户群体，只有每逢工程机械展会开幕之际，才能遇到大量的新的、潜在的客户。

　　如何进一步拓展销售渠道、打造产品知名度、加强人性化贴身服务、开发大量新的客户资源、进一步提升区域品牌传播效应等，成为当前企业区域经理、营销人员关注的重点。

　　经开万佳国际机械城应运而生

　　据悉，为进一步加速"十一五规划"工程机械行业预期目标的实现，经北京市朝阳区人民政府批准，北京将在城南五环小红门周边区域建立国内最具规模机械类集散地-北京经开万佳国际机械城（以下简称"机械城"），建成之后将成为中国最大的现代化、信息化机械交易市场，这将有助于解决北京、河北、天津甚至国内北方地区等周边区域工程机械设备的交易流通速度，加速二手设备的再次使用和资金流的周转，彻底改善北方地区工程机械设备交易中信息闭塞的弊端。

　　在前期该机械城的项目申请和批复过程中，除得到北京市朝阳区政府批准之外，也得到了建设部、中国工程机械工业协会、中国国际贸易促进委员会、解放军总装f备部等相关部门的大力支持。机械城负责人表示，"机械城的创建和成立，对于北京周边地区机械类（特别是工程机械类）企业来说，无疑是一个利好消息，我们将确保营造出这里的高标准、高人气、高商机。"

　　具备顶级投资价值的机械城

　　北京经开万佳国际机械城是北京朝阳区重点商业项目，是集工程机械及其它机械的交易、展示、售后维修及配件的销售、仓储、租赁等多种功能于一体的超大型机械城。机械城承中国首都北京之精华，续十八里店工程机械商圈之劲爆，籍五载市场运作管理经验，携员工与商户精诚之合力，打造中国最大机械城之战略构想。

　　机械城坐落于亦庄桥和荣华桥之间的五环内，具有独天得厚的条件和优势，南侧紧临五环路，五环路向南既为亦庄经济开发区，东侧距京津塘高速公路1公里，东侧约500米为博大路，西侧约200米为三台山路，均为连接亦庄经济开发区的主要通道，北临工程机械商圈十八里店桥、小武基桥，地理位置优越，道路四通八达。

　　该机械城总占地面积为356亩，分二期投资建设，投资总额高达3.6亿人民币，其中第一期项目占地213亩，建筑面积35000平方米，一期项目在2008年6月开工奠基，预计2008年12月全部建成。

　　机械城内商铺的详细情况。首先，市场经营场所具有沿街门脸两个共两层的营业展厅，每个长190米，径深15米，层高4、5米面积5600平方米；其次，机械城中有经营展厅12个，分为B、C、D区面积共23000平方米，最小径深12米，最大径深24米，层高6.5米；另外，机械城配套大型商务酒店式大厦两座，共三层，面积10000平方米，配套餐饮、会议、住宿，机械城将为南来北往的客人提供最为细致、周到的人性化服务。