融资租赁业已成美国金融危机中融资能力最强的部门；而其中国同行，仍停留在推销应收租金的路上。

　　大危机之下，金融市场似乎彻底失去了信誉，但并不是所有机构都不能获得像样的融资。近几个月，卡特彼勒金融服务公司第一个在危机中从公开市场成功发行债券融资15亿美元，IBM金融服务集团融资了43亿元，美联信金融租赁有限公司（CIT，下称"美联信"）先后获得60亿美元融资。 

　　因为它们的主营业务都是融资租赁。 

　　"融资租赁资产是金融资产中安全度相对较高的资产之一，向投资者提供的回报也远较国债或存款要高。"上月刚从美国考察回来的北京中联新兴建设机械租赁有限公司（下称"中联租赁"）总裁万钧认为，目前美国的银行或保险公司普遍在出售其融资租赁业务以获得现金补充其母公司的资本充足率，例如AIG向市场销售IFLC，因为这是目前整个金融体系中最优质的一块资产，所以在流动性稀缺的美国资本市场，融资租赁公司是少数仍能获得融资的金融机构之一。 

　　而融资租赁咨询服务商LeaseOne合伙人周剑振表示，融资租赁业的危机出现在实体经济的崩溃中，这要看本次金融危机的发展趋势。

　　而万钧自己面对的问题是，如何把中联租赁日益庞大的应收租金推销出去。到这家厂商系租赁公司任职不到两年时间，他已经尝到了迅速将业务做大的甜头--但现在他不能享受这个，他得为这些"蒸蒸日上"的租金寻找合适的买家。 

　　中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长屈延凯透露，2007年整个行业的规模估计超过600亿元，今年，国内融资租赁业务规模预计将超过1300亿元。融资租赁咨询服务商LeaseOne合伙人周剑振预计，如果税法和银行系租赁公司的监管法规能适应融资租赁业，作为装备制造业的大国，2012年国内的融资租赁业务规模将超过1万亿元。 

　　事实上国内融资租赁业已经开始行动，在进行更多证券化的尝试，在更深入地与资本市场接轨。上个月，万钧等数位国内租赁业高管远赴美国考察，在"风暴眼"探索金融创新，别有一番滋味。

　　日益庞大的应收租金

　　中联租赁是工程机械设备制造商中联重科（000157.SZ）的控股子公司，2007年初中联重科引进来自金融行业的万钧担任高管并负责融资租赁业务后，中联租赁开始运作融资租赁业务，其业务发展较快。增长的业务需要增长的资源，首先面对的问题是资金瓶颈。 

　　"如果向厂家融资，或者占用厂家的资金（比如赊销），尤其是向上市公司（中联重科）融资，几乎是不可能的，而且厂商本身的现金流压力也比较大。"万钧说。

　　如何把这些融资租赁形成的应收租金"卖出去"？万钧和他的同事频繁地与银行、信托公司等金融机构接洽、沟通。

　　"保理模式"最终得到了银行的认同：在租赁公司的担保下，银行"买下"租赁公司的应收租金。一般情况下，中联租赁向客户收取的租息略高于银行基准利率，而应收租金则以略低于基准利率的价格"卖给"银行；租赁公司"牵线搭桥"，得到的回报就是其中的"息差"。

　　用低于基准利率的价格从银行拿到资金，中联租赁得让银行产生足够的信任感。中联租赁高级经理倪仕水表示，中联租赁为此提供了多重保障。"融资租赁客户获得的是设备，不是现金，避免了银行直接放贷给客户造成的‘钱到地头死"的情况；融资租赁客户获得的设备是生产工具，不是消费产品，经过我们筛选的客户基本都能产生足够的现金流保证还款；中联租赁本身是具有持续盈利能力的金融机构，具有完备的产业链，对还款困难的客户有足够的设备回购和残值处理能力；另外，中联重科对中联租赁的保理业务提供设备的回购承诺保障。"