何清华侧身而坐,双手交叉叠放于前——心理学说,这是一个具有防御色彩的姿势,表明主人并没有放松——是的,他只占了棕色真皮沙发二分之一的空间,右手还拿着随时可能跳起来的黑色翻盖手机。
山河智能遇到了诞生十年以来的第一个寒冬。这位63岁的掌舵者、中南大学知名教授正奋力辨识航线,破浪前行。2008年前三季度,山河智能的净利润同比下降23%,全年业绩的上升也将大大低于年初的预测。
虽然身处周期性明显的工程机械行业,但后起之秀山河智能还是第一次尝到这种苦涩。在创立之初的八年里(1999-2007年),山河智能的复合增长率近80%,它甚至还幸运地战胜了四五年前的那次市场低谷,那么骄傲地在同行兄弟的一片惨淡中逆市飘红。
“2004~2005年,受国家宏观调控影响,整个工程机械行业的业绩普遍下滑,而山河智能逆市挺进,保持了50%以上的增长率。”在那份对外宣传的标准化材料中,山河智能这样记录。
现在,这个一直顺利成长的孩子遇到了生命中的第一个坎儿,它必须尽快适应这个不景气的时代,在强大的达尔文法则下继续前行。若干年后,在山河智能企业史中,2008年或许会被冠以“多事之秋”之名,外加题记:内忧外患之年。
即便只有一个金融危机,就已经够受了。看看这些国内工程机械的排头兵吧:中联重科、柳工、三一……除了中联重科外(它将新黄工、湖南车轿厂、华泰重工等三家企业在2008年第三季度纳入合并报表中),其他都是跌声一片。
“各种欲望释放得太过分了,早晚会有这么向下的一波。”何清华称对此番调整早有预感,“如果(金融危机)能让人心不再那么浮躁,回归实业,倒也是件好事。”
其实,何清华并不像他自己说的那么具有预见性,山河智能也是根据事态发展,逐步调整预期的。2008年4月,在首季业绩狂增近200%的刺激下,山河智能觉得上半年可以实现60%~90%的增长;但三个月后,就发布公告将其下调为40%~50%;在8月份披露的半年报里,再次下调全年预期:营业总收入调整为16.46亿元(年初计划的79.30%),净利润调整为1.75亿元(年初计划的63.85%)。
形势越来越糟糕,再加上那场突如其来的跨国纠纷,上述目标也要大打折扣了。在2008年三季报中,山河智能为至今悬而未决的官司计提了250万欧元——这几乎相当于正常状况下整个第三季度的全部利润。(导致的直观结果是7-9月净利润同比下降96.69%,只剩区区174万元)
“我们只是失去了一棵树,却得到了整片森林——况且也不是棵枝繁叶茂的大树。”山河智能总裁办的莫湘雄打着比方,表明和HPM分家对公司长远发展是有利的。在过去的几个月里,山河智能已经在营销网络这块地里,种下40多棵希望之苗:在德国、法国、瑞典、意大利等20多个国家分别发展代理商,一改过去将多国代理权交给一家公司的模式。
“虽然今年国际营销增长不理想,但我们在代理商队伍的发展方面有了长足进步,代理商的实力和专业化程度都是过去没法比的。” 对那场至今悬而未决的跨国纠纷,何清华不愿多谈,只是一再强调“这是国际化进程中的正常现象”,对有些媒体“中陷阱”之类的报道有些恼火。
相比较这个敏感的话题,当前的宏观全局、企业的发展前景似乎更能引起何清华的兴趣。“国家的政策可能会起作用,但会晚一点;现在局势还不明朗,还在探底的过程,触底后的反弹可能也比较缓慢;但至少到时候大家可以该干嘛干嘛,不像现在,什么都不敢干。”
不过,在这个“不敢干”的名单里,何清华自己却缺席了——他的忙碌程度不亚于以往任何时候。