近日，海关总署公布的1-2月的进出口数据再次表明出口企业所面临的困局。2月份中国实现出口额649亿美元，同比下降25.7%，环比下滑8.2个百分点，至此我国出口已连续3个月负增长。自2008年10月起，中国企业的国际订单就开始减少，工程机械行业也不例外。金融危机依旧肆虐，再加上国外贸易保护的干扰，使得工程机械行业出口更是雪上加霜。在这样一个不景气的大环境下，企业该如何渡过难关？

　　出口受挫 外销停滞

　　影响工程机械行业发展的因素之一：出口，在受到金融危机的影响以及国外贸易保护的干扰，海外市场萎靡不振。据了解，到一、二月份中国的出口数据不容乐观，一季度出口负增长已成定局。而对于国内工程机械行业来说，近几个月的产品出口增速也逐月下滑。这主要与国外的建筑投资受金融危机影响增速下滑，进而引起对工程机械产品的需求减少有关，而与国内各工程机械企业的出口积极性以及进出口政策调整关系不大。可以断定，2009年对于中国工程机械出口而言，必定是艰难的一年。

　　政策利好 内销回暖

　　一份工程机械1月~2月销量数据评述显示，工程机械销量在1月~2月总体表现出反弹态势。其中旋挖钻机同比增长100％，主要用在基建方面，起重机及挖掘机也取得30％以上的增长、推土机、混凝土设备及装载机介于-10％与0之间。从上述数据可以看出，4万亿的部分资金投资基础建设领域已经开始带动了工程机械产品的需求，特别是挖掘机、旋挖的需求量已经上升，而房地产行业需求占比较高的混凝土机械则相对要差些。

　　笔者认为一边是萎缩的外部需求，一边是受益于国家利好政策而逐渐扩大的内部需求，对于中国工程机械外贸企业来说，出口转内销可谓势在必行。

　　出口、内销 更该“两手抓”

　　日前，国务院总理温家宝在在十一届全国人大二次会议上表示：“我们强调扩大内需，但也绝不能放松出口！”温总理提出，中国出口战略是出口市场多元化，除了巩固“传统出口市场”，还将大力开拓“新兴市场”，并且要“以质取胜”。其实温总理在报告中的这些话也同样适用于中国工程机械行业。经过多年发展，工程机械作为装备制造业的一员，国内主要的工程机械企业在技术和创新方面已有一定积累，能够为不少新兴市场发展中国家提供基建施工所需的机械设备，并且相比发达国家也还有一定的价格优势。这种对“质”的强调可能会对出口产业升级、对企业从一味降低成本转向追求性价比和产品附加值起到一定程度的推动作用。

　　工程机械产品出口 企业应备好功课

　　1.严把质量关 

　　产品可靠性和大修期寿命是我国工程机械缺乏竞争力的主要问题。产品质量这关尤为重要。 

　　2.售后服务要跟上 

　　售后服务无法到位，将会给当地用户造成无法挽回的恶劣影响。在当今世界经济走向一体化和产品技术趋同化的时代，服务是中外品牌产品竞争的又一保证。 

　　3.加快国际通行标准认证 

　　中国工程机械产品是否获得有关国际标准认证的通行证是出口的又一大障碍。 

　　4.做好自主知识产权检索 

　　中国工程机械产品具有完全自主知识产权的核心技术不多，“克隆”产品比较多，很容易遭到侵权指控或无端生非，出口受到制约。

　　5.发展本土代理商 

　　发展本土代理商的好处是一方面有利于企业文化与当地文化融合，加强沟通，充分利用当地资源，有利于市场开拓；另一方面，产品维修服务有了可靠的支撑体系。