———中国农机流通协会农用工程机械分会成立暨市场形势研讨会侧记

　　3月26日，被誉为中国农机行业“春天盛会”的2009年全国（春季）农机产品订货交易会开幕典礼刚一结束，来自中国农机流通领域的众多专家学者，以及中国一拖、福田雷沃国际重工、山东常林等农用工程机械制造重点企业与经销商代表就齐聚“中国农业机械流通协会农用工程机械分会成立暨农用工程机械市场形势研讨会”会场，就大家共同关心的话题，进行了讨论、研究与剖析。

　　搭建振兴产业的“诺亚方舟”

　　“农用工程机械分会在特殊的经济形势和产业发展现实需要的背景下成立，将会对我国农用工程机械产业持续健康和科学发展产生规范、支持和促进作用。”中国农机流通协会会长崔本中在农用工程机械分会成立会上表示，希望分会适应社会经济和行业不断变化的形势，更好地培育和发展农用工程机械市场，充分利用农机销售渠道和惠农政策，采取积极有效措施服务行业，服务“三农”，服务社会主义新农村建设，为我国农机化事业又好又快发展做贡献。

　　崔本中的讲话，赢得了参加成立大会的农用工程机械分会会议发起人———包括中国一拖集团公司在内的23家企业正式代表、6家经销商代表赞同的掌声。大家联系我国农用工程机械产业特点、发展变化等现实情况，讨论并审议了农用工程机械分会章程、组织机构、2009年的重点工作，并就如何发挥行业协会的作用，同舟共济、进一步振兴和发展中国农用工程机械产业，使农用工程机械分会像《圣经》故事里的“诺亚方舟”那样，为制造企业摆脱困局、带来福祉而服务等事宜进行了研究。

　　“把脉会诊”破解难题

　　我国农用工程机械现状与发展前景如何，当前应重点破解的难题是什么？针对与会者共同关心的问题，会议组织者向与会代表发放了学习交流材料，并围绕会议确定的主题进行了形势研究、问题剖析。

　　据介绍，农用工程机械作为服务于农田基本建设和农村生活设施建设的多功能工程机械，当前的国内市场需求已渐入佳境，农用工程机械产业逐渐形成并扩大。调查显示，目前国内有一定生产规模的生产企业超过200家，去年全国产销量一举突破12万台。2009年，农用工程机械在国内利好和内部需求变化的双重因素作用下将进入盘整期，此阶段的突出表现为：市场需求持续维持高位，但同比增幅回落，预计年度需求总量将继续保持在13万台左右，而增幅回落至2%～3%。

　　“诊断”国内农用工程机械市场“病症”，有关专家指出，突出问题是市场未成熟、分布不均衡，其表现在不同方面：生产企业鱼龙混杂，强势品牌渐趋形成；竞争无序，价格战此起彼伏；产品生产标准要求低，设计、制造标准远低于工程机械的标准；区域分布不均衡，品牌产品带有很强的区域性；促销不规范，市场价格不透明，竞争不充分；售后服务这一提高企业及产品品牌形象、获取竞争优势的重要手段不能有效发挥作用。

　　学习实践科学发展观，农用工程机械产业如何确立正确的科学发展战略？农机流通协会认为，农用工程机械市场的快速发展及在发展中存在的问题，需要政府相关部门、生产企业共同予以克服和解决。第一，政府相关部门要尽快出台行业标准，优化产业环境，推动产业升级。第二，发挥行业协会作用，借鉴相近产业的成熟经验，争取协同效应最大化。第三，健全服务体系，加强售后服务。在售后服务体系的基础上加强服务为先的战略意识，加大售后服务的投入，提升售后服务部门的重要地位，重视售后服务创新。第四，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，用户对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的产品占有比率将会逐步提升，为此，企业要加大产品创新力度，推行产品差异化战略，从“红海”走向“蓝海”。